Wenn Makler ihre Lieblingsbanken küren: Der Immobilienkredit wird zum Nebenprodukt des Versicherungsvertriebs

Das Wichtigste - ## Hecho - Das Handelsblatt hat am 26. - Der entscheidende Punkt liegt weniger in den Ranglisten selbst als in der Konstruktion der Erhebung: Bewertet wurden nicht Banken im Allgemeinen, sondern

Das Handelsblatt hat am 26. Oktober 2026 erstmals eine Auswertung veröffentlicht, die den etablierten Wettbewerb der Maklers-Lieblinge auf ein zweites Produkt ausweitet: Immobilienkredite. Bislang bezog sich die Auszeichnung, wie der Name nahelegt, auf Versicherungsprodukte und die dahinterstehenden Versicherer. Nun wurden erstmals die liebsten Bankpartner der teilnehmenden Makler im Bereich Immobilienfinanzierung ermittelt.

Der entscheidende Punkt liegt weniger in den Ranglisten selbst als in der Konstruktion der Erhebung: Bewertet wurden nicht Banken im Allgemeinen, sondern Banken aus der Perspektive von Vermittlern, die ohnehin im Versicherungsgeschäft aktiv sind und daneben Immobilienkredite vermitteln. Das Ergebnis ist damit eine Aussage über die Vertriebsrealität im Maklermarkt, nicht über die Konditionenlandschaft für alle Kreditnehmer. Eine Bank, die bei diesen Vermittlern vorne liegt, muss nicht die günstigste am Markt sein – sie muss für den Vermittler am verlässlichsten funktionieren.

Festzuhalten ist auch, was der veröffentlichte Befund nicht enthält: Das Handelsblatt nennt in der vorliegenden Fassung keine Rangfolge, keine Platzziffern, keine Zufriedenheitswerte und keine Marktanteile. Wer die Meldung liest als Beleg dafür, welche Bank den Immobilienkreditmarkt dominiert, überinterpretiert sie. Belegt ist die Existenz und die Methodik einer erstmaligen Erhebung, nicht deren inhaltliches Ergebnis.

Die Nachricht fällt in eine Phase, in der die Trennung zwischen Versicherungsvermittlung und Baufinanzierung in der Praxis längst porös geworden ist. Ein Maklerbüro, das einem Haushalt die Risikolebensversicherung für die Baufinanzierung, die Wohngebäudeversicherung für das Objekt und möglichst auch den Kredit selbst vermittelt, verdient an drei Verträgen statt an einem. Für den Kunden kann das ein Vorteil sein – ein Ansprechpartner, ein Termin, eine abgestimmte Struktur aus Tilgung, Laufzeit und Absicherung. Es kann aber auch bedeuten, dass der Kredit an die Stelle delegiert wird, die den Vermittlungsprozess am wenigsten reibungsanfällig macht, und nicht an die, die den niedrigsten Effektivzins bietet.

Genau an diesem Punkt ist die Erhebung des Handelsblatts mehr als eine Branchenrangliste. Sie dokumentiert, dass der Immobilienkredit im Selbstverständnis der Maklerschaft zum Anhängsel einer breiteren Beratungsbeziehung geworden ist. Die Frage, welche Bank „Liebling" ist, ist damit zugleich die Frage, welche Bank den Vertriebspartner am wenigsten kostet: an Zeit, an Nachfragen, an Nachreservierungen, an abgelehnten Finanzierungen, an Papierkram bei der Auszahlung.

Bemerkenswert ist zudem der Zeitpunkt der Premiere. Dass eine solche Auswertung erst jetzt erstmals vorliegt, deutet darauf hin, dass die Vermittlung von Immobilienkrediten durch Versicherungsmakler inzwischen ein Volumen und eine Regelmäßigkeit erreicht hat, die eine eigene Kategorie rechtfertigt. Solange Baufinanzierung ein Gelegenheitsgeschäft einzelner Berater war, hätte eine eigene Rangliste keinen Sinn ergeben. Dass sie 2026 erstmals erhoben wird, ist selbst ein Datum.

Offen bleibt in der Meldung, welcher Erhebungskreis zugrunde lag, wie viele Teilnehmer teilgenommen haben, nach welchen Kriterien gewichtet wurde und ob die Bewertung sich auf Konditionen, Bearbeitungsqualität oder beides stützt. Diese Lücken sind kein redaktioneller Mangel der Quelle, sondern der aktuelle Stand der Berichterstattung – und sie markieren präzise, wo eine belastbare Einordnung noch nicht möglich ist. Wer aus der Platzierung einer Bank auf Kreditempfehlungen schließen will, arbeitet derzeit mit einer Annahme, nicht mit einem Befund.

Für Haushalte. Die praktische Konsequenz der Erhebung ist eine Verschiebung der Vergleichslogik. Wer über einen Versicherungsmakler finanziert, erhält eine Empfehlung, die aus einem Vertriebskontext mit eigenen Anreizen stammt. Das muss nicht schlecht sein – ein Vermittler, der regelmäßig mit einer Bank zusammenarbeitet, kennt deren Bewertungsmaßstäbe und kann eine Finanzierung sauber vorbereiten. Aber der Vergleich mit dem Markt bleibt Aufgabe des Kreditnehmers. Kurzfristig bedeutet das: mindestens ein zweites Angebot einholen, den Effektivzins und nicht die Zusagegeschwindigkeit vergleichen, und die Nebenkosten der Finanzierung – Bereitstellungszinsen, Sondertilgungsrechte, Umschuldungsbedingungen – getrennt prüfen. Mittelfristig ist damit zu rechnen, dass Maklerportale und Vergleichsplattformen die erstmals erhobenen Lieblingsbank-Daten aufgreifen und in ihre Empfehlungslogik einbauen; wer sich informiert, sollte dann unterscheiden können zwischen einer Kundenbewertung und einer Vermittlerbewertung.

Für Unternehmen. Betroffen sind nicht nur Maklerbüros, sondern die Banken selbst. Eine Erhebung, die Banken aus Vermittlersicht sortiert, schafft einen Anreiz, den Vermittlungsprozess zu optimieren – schnelle Vorabanfragen, klare Dokumentenlisten, erreichbare Ansprechpartner, verlässliche Bearbeitungszeiten. Kurzfristig dürfte der Wettbewerb damit stärker über Servicequalität im Vermittlungsweg laufen als über Zinspunkte. Mittelfristig entsteht ein Transparenzdruck: Wer bei den Vermittlern hinten liegt, muss erklären, warum – und das trifft Institute, die im Direktgeschäft stark sind, aber im Maklerkanal als sperrig gelten. Für Bausparkassen und Regionalbanken, deren Vertrieb traditionell auf eigenen Außendienst setzt, ist das eine strukturelle Herausforderung, weil sie in einer solchen Erhebung nur dann auftauchen, wenn sie den Maklerweg aktiv bespielen.

Für Investoren. Die Erhebung ist kein Bewertungsindikator für einzelne Institute, und sie sollte nicht als solcher gelesen werden – dafür fehlen Rangfolge, Gewichtung und Stichprobengröße. Was sie zeigt, ist eine Verschiebung der Vertriebsmacht: Wenn Versicherungsmakler zunehmend auch Immobilienkredite platzieren, gewinnt der Provisionsvertrieb gegenüber der Filiale an Gewicht im Neugeschäft. Kapitalmarktlich relevant wird das erst, wenn Daten zu Volumina hinzukommen. Kurzfristig bleibt der Informationswert begrenzt; mittelfristig lohnt die Beobachtung, ob die Erhebung jährlich wiederholt wird – eine Zeitreihe wäre aussagekräftiger als jede einzelne Rangliste.

Für Regulierer und Politik. Der Befund berührt ein bekanntes Spannungsfeld: Ob eine Empfehlung am Bedarf des Kunden oder an der Vergütung des Vermittlers ausgerichtet ist, hängt entscheidend davon ab, wie transparent Provisionen im Kreditgeschäft offengelegt werden. Die Erhebung des Handelsblatts macht sichtbar, dass Makler, die Versicherungen und Kredite gemeinsam vermitteln, in beiden Geschäftsfeldern unterschiedlichen Offenlegungsregeln unterliegen. Kurzfristig ist kein regulatorischer Schritt zu erwarten, der sich auf eine einzelne Branchenumfrage stützt. Mittelfristig liefert die Existenz solcher Auswertungen aber Argumente für die Debatte, ob die Vermittlung von Immobilienkrediten dieselben Transparenzanforderungen erfüllen sollte wie die Vermittlung von Versicherungsprodukten.

Fazit. Die eigentliche Nachricht vom 26. Oktober 2026 ist nicht, welche Bank gewonnen hat. Sie lautet, dass der Immobilienkredit im Versicherungsvertrieb angekommen ist – so sehr, dass sich eine eigene Lieblingsbank-Kategorie lohnt. Wer diese Erhebung zitieren will, sollte sie als das behandeln, was sie ist: eine Momentaufnahme des Vertriebs, nicht des Marktes.

Hinweis der Redaktion: Dieser Beitrag ist als Kommentar gekennzeichnet. Er stützt sich auf die am 26. Oktober 2026 veröffentlichte Erhebung des Handelsblatts zu den Lieblingsbankpartnern der Maklers-Lieblinge-Teilnehmer im Immobilienkreditgeschäft. Zum Zeitpunkt der Veröffentlichung lagen keine Rangfolgen, Platzziffern oder Marktanteile vor; entsprechende Angaben werden hier bewusst nicht behauptet.